“张总，您知道MP3技术对音乐产业意味着什么吗？”

“知道。”张辰吐出一口烟雾，“意味着传统磁带和CD的销量会下降。”

“不只是下降。”王律师的声音有些冷，“是毁灭性的打击。MP3文件可以无限复制，一个人买了正版CD，转成MP3后，可以传给成千上万的人。这是赤裸裸的盗版。”

李经理也开口了。

“张总，您可能不了解音乐行业。”他的语气有些激动，“一张专辑从制作到发行，要投入几百万。如果MP3泛滥，谁还会买正版？我们怎么收回成本？”

张辰弹了弹烟灰。

“三位说的都对。”他看向周总，“但有没有想过，MP3也可能是个机会？”

周总皱起眉头。

“机会？”

“对。”张辰摁灭烟头，“MP3技术确实会冲击磁带和CD，但它也打开了一个全新的市场。”

“什么市场？”

“数字音乐市场。”张辰站起来，走到白板前，拿起笔，“现在买一张CD，要三十块钱。但里面可能只有两三首歌是听众喜欢的。”

他在白板上写下“30元”。

“如果能让听众单独购买喜欢的歌，每首两块钱，他们会不会更愿意掏钱？”

李经理愣了一下。

“单曲销售？”

“对。”张辰转身，“传统唱片只能整张卖，但数字音乐可以拆开卖。一首两块，十首二十块，听众自由选择。”

周总沉默了几秒。

“这个想法倒是新鲜。”他顿了顿，“但问题是，怎么保证听众会买？他们完全可以从网上免费下载。”

“这就需要建立正版平台。”张辰在白板上写下“正版平台”四个字，“搭建一个数字音乐商城，所有歌曲都是正版授权，明码标价。”

王律师摇头。

“张总，您这是理想主义。”他推了推眼镜，“免费的东西到处都是，谁会花钱买？”

小主，

“会有人买。”张辰放下笔，“因为正版平台可以提供更好的服务。”

“什么服务？”

“高音质、无广告、稳定下载。”张辰走回座位，“还有个性化推荐、歌单分享、歌手互动。”

李经理若有所思。

“这些确实是免费盗版网站做不到的。”

周总端起茶杯，又放下。

“张总，您说的这些，听起来很美好。”他看向张辰，“但实际操作起来，难度太大了。”

“为什么？”

“第一，建平台需要大量投入。”周总伸出一根手指，“第二，说服听众付费，需要时间。第三，盗版网站不会消失，正版平台很难竞争过它们。”

张辰点燃一支烟。

“周总说的都对。”他吐出一口烟雾，“但有没有想过，如果不做，传统唱片业会怎么样？”

会议室安静下来。

“MP3技术已经出现了，不是泰美一家在做。”张辰看向三人，“美国、日本、韩国，都有公司在研发。就算泰美今天停产，明天也会有别的厂商推出类似产品。”

周总的脸色有些沉重。

“所以，与其抵制，不如拥抱。”张辰摁灭烟头，“与其被动挨打，不如主动转型。”

王律师开口。

“张总，您说的转型，具体怎么做？”

“第一步，建立数字版权库。”张辰说，“把所有歌曲的版权信息录入系统，明确授权范围。”

“第二步，搭建正版平台。”他顿了顿，“泰美可以投资，华声提供内容，共同运营。”

“第三步，推广付费模式。”张辰看向周总，“从单曲销售开始，逐步培养用户的付费习惯。”

李经理皱起眉头。

“张总，这个模式听起来不错，但用户凭什么信任这个平台？”

“因为有华声背书。”张辰说，“华声是粤东最大的唱片公司，旗下歌手都是明星。如果平台上能听到独家歌曲，用户自然会来。”

周总沉默了一会儿。