“房租上涨之后,很多人觉得租房不划算,是不是又逼出了很多的购房需求?”
其他的三个人听孟平这么说,都来了兴趣,刘立杆叫道:“你别说,老孟,还真是这样,你他妈的还真是观察得细致入微。”
孟平笑道:“别捧我,我就是喜欢瞎琢磨,杆子,看出这柳成年的厉害了吧?人家打的可是组合拳,他可不仅仅是光有前面两招,还有最厉害的一招。”
“什么招?”张晨问。
“你们看杭城,这么多的需求逼出来了,但是,杆子你和收储中心的主任不是熟吗,你问问他就知道了,他们收储中心手里有多少地,每次土地拍卖,又拿出了多少,可供的土地拿出来拍的,我告诉你们,不用问我也知道,比例很低。
“为什么市场的需求这么大,那么多的土地,不拿出来加大供应?哈哈,这就是杭城土地,一次比一次拍得高的原因,我给他一个词,叫做‘不饱和供应’,不饱和供应,那市场的饥渴就始终没有满足,需求没有满足会怎么样,经济学基本的规律来了——
“这个市场,就始终是卖方市场,卖方掌握着整个市场的主动权,包括定价权,这就是柳成年在玩的,明白了吗?杆子,你说说,你和柳成年,谁是韩先生的好学生?从你这么急匆匆地想把杭城中心卖了,就说明你不是,这也是你,也包括我,我们要学习的。
“学习什么?那就是,我们也要制造不饱和供应,一个项目,我们要掰碎了卖,我一点点地卖,让那些想买房的,始终觉得我们的房子很畅销,不快点动手就买不到了,这样我们的价格,才能够节节高。”
孟平说完,刘立杆和谭淑珍都明白了,张晨骂道,老孟,你真是奸商本色。
“学会的,学会的,跟着学会的。”孟平呵呵地笑着。
刘立杆和谭淑珍也觉得,孟平说的有道理,加上又有有关部门的招呼电话,他们决定,要把这杭城中心的销售停下来了。
但卖了一天就停了,反响会太大,他们决定,第二天再卖一层,也算是有个交待,没想到一开门就来了个温州老板,把一层全买了。
刘立杆本来想不同意这笔交易的,但谭淑珍和他说,第一,人家要买,你不肯卖,没有道理,你又没有事先规定,一个人只能买多少平方的。
第二,那么多记者在那里,你想想,这一个人,这么贵的房子一下就买了一层,是不是又有了轰动效应?对我们是好是坏?
刘立杆觉得谭淑珍说的有道理,这样的事件,被媒体渲染之后,他们杭城中心的不饱和供应的效果就更明显,等房交会的时候,再拿出几层来卖,那价格肯定又会上去。
而且,买家趋之若鹜。