而人是最难的，是人，就要讲利益，就要讲供给和需求。

没有人是铁板一块，总是要生存的嘛。

所以欲望就是为了生存的更好。

不管话说的多漂亮，都是为了利益最大化。

而这些的根本就是对我有没有用，这个核心问题。

语言的欺骗性很高，但一旦扯到个人利益，都会遭到顽强抵抗。

所以很多时候都要妥协，就是讲价钱，降低价格。

但始终都要有收益，不管是长期的还是短期的，最好有文字的保证。

软件业有一条很好用，先付钱后干活，当然不是全款，是分段给予，起码先交定金，不然背叛了或者耍赖，就白干了。

实用主义没什么不好，它符合经济规律，毕竟黑天鹅满天飞，来个天灾人祸，你的投资就打水漂了。

所有的付出都会因为一句不当的言辞而功亏一篑。有时候承诺不值钱就是这个原因。