下锚这是一个心理学的概念，就是你本来对一个事物并没有需求，但有个人告诉你，这个东西你就该拥有，而且说服了你，然后你就有了想法。从而对方就可以利用你的欲望，达到自己的目的。

起锚就是人家给你种了锚之后，你为了不受其控制，自己在心中把这个欲望压下来，或者自己解释一下，从而不再受下锚人的控制。

一般很多人都会给你下锚，有本事的告诉你可以赚大钱，升高官，只要你努力，你听话。没本事的，告诉你你没本事是你命运注定的，没法改变，努力苟着，培养小孩，他是你的希望。大概就是画饼和给希望。

所以一个优秀的领导，一定是个下锚高手，说不定他一转身就是心里一句傻B。然后你就傻B了很多年。

我