顿了顿，任征飞再次笑道：

“其实我没去干那个也好，我们当时连辆柴油三轮都买不起，我经常一个人坐公交车运货。

一堆货放在地上，我只能几十米、几十米地往前移动。

小主，

因为我只要一不留神，货就可能被人偷了。

浅川天热，我搬普通东西都累得气喘吁吁、满头大汗。

要是真去卖了碑，我们几个还真搬不动，运输就是一个大问题。”

张思明又问：“那等华未开始代理交换机以后，情况是不是好了许多？”

任征飞叹息一声：

“公司有了主业之后，确实比以前有盼头了。

我以前在部对里是科研所的副所长，还算有点级别，没想到转业之后，就落魄了。

代理销售主要看得是你人脉够不广、价格够不够低、服务够不好，没什么技术好坏可言，主要是得放得下身段，豁出去面子。

为了卖货，我还跑过偏远山区里的县城。

有的地方，从城市里到过去，要坐火车、汽车，最后坐老乡的拖拉机、牛车，再靠两条腿翻山越岭。

那时候我就自己一个人，扛着我们的交换机，一个县一个县地跑。

偶尔我也会遇见爱刁难人的客户。

曾经有一回我请客吃饭，我给客户敬酒，但我自己不太会喝酒，所以我就没喝。

客户立刻就说，我给他敬酒，自己却不喝，是瞧不起他。

要是我不喝这顿酒，生意免谈。

我立刻给人家赔不是，说了理由，又讲了一大堆好话，但人家还是不算完，说生意没有这样的做法。

最后，我只能喝了。

结果我才喝了两杯，就醉了，到厕所吐得稀里哗啦的。

好不容易回了宾馆，我又硬撑着写了一份技术建议书和报价单，第二天一早就给客户送了过去。

因为这事，有那么一段时间，我一闻到酒味就想吐。”

提起这些辛酸往事，任征飞是笑着说出来的，就好像这些事情都是别人的经历似的。

赵德彬和张思明也是从摆摊过来的，他们深知任征飞创业有多么不容易。

只是，与任征飞遭受到的苦难相比，赵德彬和张思明受的那些苦，几乎都可以忽略不计了。

任征飞年近半百，在商场上摸爬滚打了几年，又尝尽了人情冷暖，见惯了世间险恶，所以他特别能屈能伸。

任征飞这辈子遭的罪、受的苦太多了，简直就没过过几天好日子。

在他每次以为自己总算可以改变命运的时候，现实总会给他当头一棒。

可以说，他几乎是失败了一辈子。

每次任征飞千辛万苦地取得一点成绩，还没来得及品尝成功的滋味，马上就会迎来更大的打击。

屡战屡败，

屡败屡战。

在潜意识里，任征飞特别羡慕赵德彬。

年少有为，

是多么令人向往和憧憬的四个字啊！

任征飞在赵德彬这个岁数的时候，还在为上大学的学费发愁。

那时的他也不敢有什么雄心壮志，最大的梦想就是每顿饭能多吃一个馒头。

赵德彬拿起杯子，以阔乐代酒，郑重道：“任总，创业不易，我敬你。”

张思明和赵德彪也拿起酒杯：“任总，我们也敬你。”

所有人都替任征飞感到心酸，只有任征飞自己还能不在意地笑着。

“哎呀，那我只能以茶代酒了，”任征飞一口喝完杯中的茶，笑言：“这些事都过去了，有了赵总帮助，我们的苦日子总算到头了，还要多感谢赵总能给华未一个活下去的机会。”

赵德彬认真地说道：

“任总言重了，我非常看好华未，也很钦佩任总敢于花大力气搞科研。

像华未一样的中夏企业太少了。

搞科研的成本是很高的，创新又是一件很不容易的事情。

科研本来就是试错的过程，要是每次科研都会成功，那也就不是去创造新东西了。

能够成功的科研项目少之又少，这也是为什么中夏公司都不敢搞创新的原因。

中夏底子薄，这就导致中夏公司不得不注重经济效益，赚不到钱，公司就活不下去。

要论经济效益，那肯定是吃现成的赚钱。

所以，很多公司奉行‘拿来主义’，直接跟在歪果人的屁股后面，别人有什么现成的东西，拿过来改一改，立马就能卖钱。