在换上新型的装卸器以后，设备就没有再出现故障。”

虽然马里斯完美地避开了凯茜话里的所有陷阱，可他的后背仍是出了一层冷汗。

这件事情如果传扬出去了，AMSL真是跳进密西西比河也洗不干净了。

在马里斯和肖特的职业生涯当中，他们几乎没有遇见过凯茜这么难缠的谈判对象。

一时之间，马里斯和肖特不约而同地想到，他们真应该把这位女士请到AMSL来，让她专门对付母公司飞利甫——凭借凯茜的能力，势必可以在飞利甫大杀四方，从此AMSL高枕无忧，再也不用担心母公司的挤兑。

然而，看到凯茜脸上意味深长的笑容时，他们明白了——这位女士什么都知道，他们别无选择地掉进了她设的陷阱当中。

随后，凯茜大发慈悲地说道：“我可以提高一些价格，20%的折扣，附加一些定制化的要求。”

马里斯摇了摇头：

“20%和25%的折扣并没有本质上的差别，都是我们无法接受的价格。

另外，我们的整个销售工作都围绕着提供标准化机器进行。

并非是我们不想提供定制化服务，只是AMSL相对较小，实在没有能力，也没有时间为单个客户进行大规模的研发。

如果我们服从每个客户的要求，我们势必要在维尔德霍芬设置10条不同的机器生产线，这将使开发、装配和物流过于复杂。

当然，即便我们的目标是交付标准的光刻机，可在晶圆厂的实际安装中，机器其实会大大超过原定规格。”

凯茜笑容不变：

“但我们并不是可有可无的单个买家，PAS 5500也不是那些售价还不到100万丑元的光刻机

以往，ICM购买30台或40台PAS 2500就属于非常大的订单，而每台机器的单价是100万丑元，总价也不过三四千万而已。

而我们要购买的是单价为500万的PAS 5500，20台的总价高达1亿丑元。

目前，在整个世界范围内，能拿出1亿丑元购买光刻机的厂商是非常稀少的。”

说完，凯茜看了看赵德彬。

说实话，凯茜也没猜明白赵德彬的心思，现在的市场情况不好，就算是ICM和因特尔这种巨粗的大腿也抠抠搜搜的，连这种大户人家都不会轻易动用1亿来购买光刻机。

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此时，销售总监马什再次鼓足勇气说道：“抱歉，我需要纠正一下，PAS 2500的单价是250万丑元。”

凯茜立刻把脸转向马什，笑眯眯地说道：

“我知道，马什先生有充分的理由这么说。