比尔、凯茜和桑德斯只在维尔德霍芬停留了一天，走马观花地看了一圈AMSL的各个部门，吃过晚饭，他们就返回了艾密斯特丹。

接下来，他们会到附近的陆特丹和海呀这两个城市玩玩——正如来之前规划的，只有赵德彬到合兰是干活的，其他人过来是旅游的。

比尔把凯茜带走了，他给赵德彬留下了一个保镖，一个190的彪形大汉，虽然赵德彬认为没什么必要。

于是，从来到AMSL的第二天起，白天，赵德彬开始有条不紊地深入公司的每一个部门，近距离观察AMSL是如何运作的，晚上，赵德彬查阅大量的数据和资料。

在这个过程中，赵德彬发现，AMSL烧钱是有道理的，一年就算一台机器也没卖出去，也至少要花出去三四千万丑元，怪不得飞利甫求爹爹告奶奶也要把AMSL卖掉；

但不可否认的是，AMSL的研发、生产、管理和运营非常先进，一切都是1991年能达到的最好水平。

举个例子：

早在1984年，AMSL就花了好几百万丑元从丑国施乐公司购买了一种叫“XBMS”的生产和物流系统。

然后，AMSL每个工程师在日常工作中都要在系统中保存记录。

AMSL产品里的每一个螺丝和螺母的调整，都要完整且及时地记录在系统当中。

同时，AMSL还构建了一个独特的MRP系统，该系统可以及时地反映物料清单的变化，并且对物料进行管理。

至此，赵德彬总算体会到了，为什么肖特会把AMSL形容成一个“金砖做的茅房”——除了卖不出去机器以外，AMSL的其他方面全是最好的。

赵德彬对马里斯说：“我能看得出来，AMSL虽是一家合兰公司，但维尔德霍芬的园区采用的是丑国的管理模式。”

马里斯是个明白人，他回答道：“O洲在技术和制造上有些优势，但是，从商业的角度上讲，O洲已经远远落在后面，这意味着我们需要学习丑国的先进经验。

我希望AMSL有像硅谷公司一样的活力，像硅谷的公司那样运行。

相比于只专注于技术的研究人员，我们更需要能在商业上帮上忙的员工。

目前，AMSL已经在丑国硅谷和凤凰城设立了办事处，大概有一百名员工在丑国。”

赵德彬点了点头：

“我认为，在合兰，甚至全O洲招聘技术人员是正确的，但丑国是最重要的目标市场，AMSL需要聘用丑国人来吸引丑国客户。

威廉，你们管理层要做好协调工作，注意消除合兰团队和丑国团队之间的文化差异，不要给某些团体特殊待遇，这往往是矛盾产生的根源。”

“好的，赵先生，我们会注意的。

目前，我们在丑国聘用的销售人员都是行业中的老手，他们会自己制定销售策略，也知道该如何经营自己的业务。