在1992年过年之前,凯茜特意来了中夏一趟。
一见面,凯茜便迫不及待地对赵德彬说:
“老板,是时候让保护伞科技上市了,否则,我们将无法支付ce 2.4亿丑元的收购价。
经历了1991年的低谷,我认为,1992年的科技行业将会迎来一个上升期,如果我们不能在现在签订收购合同,等上一年半载,我不敢想象会发生什么事。
也许ce会度过财务危机,到那时,想再用2.4亿丑元拿下它是不可能的。”
早在1989年10月份,赵德彬就对刚刚成为他投资顾问的凯茜说过“我们需要一家EDA公司”,当时,赵德彬瞄上了Mentraphics。
在1991年初,凯茜的收购团队开始接触Mentor,然而,与Mentor的洽谈不是很顺利,Mentor开出的价格是3亿丑元,少于3亿免谈。
在谈判桌上,Mentor的CFO对凯茜的报价不以为然:“我们去年只是稍稍亏损了2000万丑元,还没有到需要抢救的地步。”
在凯茜看来,Mentor就是狮子大开口,跟抢钱没什么区别。
这边厢的Mentor还能稳坐钓鱼台,那边的竞争对手ce坐不住了。
ce在1988年才成立,在短短几年之间已经成了继芯思科技和Mentor之后,排在世界第三位置的EDA公司。
当然,在90年代初,整个EDA行业体量也都不大,才能发生这种快速上位的事情。
ce的问题就是步子太大扯着蛋了,疯狂招人、各种开设海外办事处的结果就是营收跟不上,再加上前两年整个科技行业都不太景气,ce一年能亏1亿丑元出去,然后就是疯狂裁人、各种关闭海外公司,从哪来的还要回哪去,忙活了一顿还背上了2个多亿丑元的负债。
因此,去年7月份,凯茜与Mentor谈判触礁之后,小道消息开始散播了出去。
得知有金主霸霸(冤大头)想要收购EDA公司,ce主动找上了门来,狂抛媚眼:“Mentor不愿意卖,我们ce愿意卖呐!”
随后,就是一系列的流程,眼下过去了小半年,凯茜几乎和ce达成了共识:
2.4亿丑元,买定离手了啊!
对于这个价格,凯茜很满意地收回了屠龙刀,毕竟,即便现在基本上没人愿意买ce的股票,可ce在股市上的纸面数据还是有5亿的。
而且,据凯茜观察,1992年初的气象与前一年的氛围全然不同,她认为科技行业的低谷期已经过去了,虽然她在嘴上总说赵德彬是一个花钱大王,可她并不认为赵德彬会拿上亿丑元开玩笑,俗称“他这么做肯定是有他的道理”。
然后,凯茜便开始为这笔钱从哪来而发起了愁——她几乎是立刻把主意打到了保护伞科技上。
凯茜以为,想要说服赵德彬在纳斯达克上市会有点困难,因为她总觉得赵德彬把股权上抓得很死,像其他的科技公司都是巴不得引入A轮B轮C轮投资,赵德彬却婉拒了上门送钱的投资人们;
如果说赵德彬手头很宽裕也就算了,关键这位花钱大王到处洒钱,明明也是个年入几亿的富豪了,手上却不沾资本的,一直都是自己吭哧吭哧地挣钱发展公司;
凯茜这两年都在学中文,她学会了一些成语,于是,她对赵德彬说:
“老板,硅谷再也找不出哪个人比你更加‘脚踏实地’了。”
赵德彬不知道凯茜心里是怎么编排他的,他莫名其妙地接受了凯茜的赞美,然后同意了让保护伞科技上市。
凯茜整个人都是震惊的:“你竟然这么轻易地就同意了?”
“是的,我早就有这个想法,只是没有一直付诸于行动。”
“好吧……我本来以为要花费一番功夫才能说服你,毕竟,你一直都不想引入其他股东……”
赵德彬笑着解释:
“之所以这样做,是因为我希望最大程度地把握企业的话语权。
你知道的,乔布斯被水果扫地出门这件事给我留下了心理阴影,我可不想同样的事情在我身上发生。
不过,我很清楚,上市是公司想要发展壮大的必要过程,而我现在已经证明了我的能力,我想,就算以后我的股份被稀释了,也不会有其他人来质疑我对公司的领导能力。
所以,如果你认为现在是上市的好时机,OK,那就让保护伞科技上市吧。”
有了这档子事,赵德彬没留在家里过年,带着张思明,和凯茜一起来到了丑国。