“华服轩冬季新款成衣在汴京这边儿买的怎样？”

林欣然依旧询问了一下店里成衣的销售情况，不是她不相信云，而是华服轩是半年前才开到汴京城的，初来乍到总要多留心一些。

云笑着将手边的账本轻轻推到了林欣然跟前，脸上满是自信的神色。“这是我们这半年来的账本，就目前来看，生意还是颇为不错的。虽说相比起其他城的进账还是要差上一点，但主子你也不必担心，这都是正常情况。汴京毕竟是梁国的都城，这里汇聚了各方的商贾名流，竞争自然激烈。我们初来乍到，能有如今的成绩已然不易。只要我们能站稳脚跟，凭借我们华服轩的品质与独特设计，生意只会越来越好。”

云对于华服轩的发展趋势十分看好，至于目前的情况他之前就已经预料到了，所以也不是很担心。毕竟这里是汴京，城内生意网背后的关系错综复杂。他这新来的，会受到一些排挤、打压是再正常不过的情况，而他也早有应对之策。他相信凭借自己的能力和智慧，定能化解这些难题。再则，主子也不是那没权没势的人家，对于一些想凭借身份打压华服轩的人，他根本没在怕的。有主子在背后支持，他有信心让华服轩在汴京名声大噪。

林欣然就喜欢云这自信，一切尽在掌握的爽快感，也笑着点点头“华服轩在你手上定能做好，我本也不担心，只是担心我那些样式的衣服能不能入的了这京中贵女妇人的眼罢了，毕竟这些夫人小姐见多识广，品味也都极其挑剔。”

云却是半点儿不担心，脸上洋溢着自信的笑容，微微扬起下巴说道：“主子，你着实多虑了。目前来看，我们家的衣服极受那些夫人小姐的喜爱。而且马上年底了，这汴京城内各家各府的宴会定是不会少。已经有好些官家小姐和夫人前来找我们订衣服了呢。只是她们大多数都想要独一无二的款式，毕竟在这繁华的京城之中，她们都渴望在宴会上展现出自己的独特魅力。可咱们家一直走的就是少量多款式的路子，这确实有些难以满足她们的要求。不过，我也灵机一动，答应了那些夫人小姐，她们提前定下的款式都只会在宴会后对外出售。如此一来，既满足了她们对独特性的追求，又不影响我们店铺的经营策略。她们对此也还算满意，纷纷夸赞我们考虑周到呢。”

林欣然听到云的点子，眼神就是一亮，暗自在心中窃喜，自己慧眼识珠，找到了云这么个做生意的好苗子。

“你这法子确实很好，那些夫人小姐穿着去宴会获得称赞同时也为咱们打了波免费的广告，而那些夫人小姐们得了夸赞，下次也定会在找你买衣服，首饰之类的。”

云也是这么想的，不过他想到了那些夫人小姐们要求独一无二的，又眉心紧皱“目前我倒是有些犹豫要不要做那独一无二的定制款。主子你可有什么建议吗？”

林欣然确实是心中已有了一些想法，她微微扬起嘴角，眼中着光，开口道：“不用管那些要求，继续按照咱们的方式卖就行。不过呢，可以增加一个积分制。顾客每购买一次咱们的商品，就可以获得相应的积分。可以根据积分多少来进行排序，排在前面的顾客自然就有优先选择衣服的权利。这样一来，既能够激励那些夫人小姐们多多购买咱们的商品，提高她们的忠诚度，又能够让我们更好地管理顾客群体，为那些高积分的优质顾客提供更加贴心的服务。而且，这个积分制还可以拓展到首饰等其他商品上，让顾客在购买不同种类的商品时都能够积累积分，享受更多的优惠和特权。”

云听了林欣然的提议，双眼瞬间放光，他兴奋地一拍大腿，赞叹道：“妙啊！实在是妙极了！这样一来，那些夫人小姐们为了优先拿到选择衣服的机会，必定会过来多多消费。如此一来，咱们就完全不愁生意了。有了这个积分制，不仅可以激发顾客的购买欲望，还能让她们对我们华服轩更加忠诚。以后咱们可以根据积分的不同等级，为顾客提供更多的专属服务和优惠活动，让她们感受到我们的诚意和用心。相信在这个积分制的推动下，华服轩的生意一定会越来越红火，成为汴京城里首屈一指的店铺。”