- 互惠原则：当一个人持续向另一个人付出时间和精力，展示诚意和坚持时，对方可能会在心理上产生一种负债感，觉得有必要给予一定的回应或回报，以平衡这种关系，从而更有可能答应攀缠者的请求。

关系建立逻辑

- 打破隔阂：攀缠的过程有助于打破双方之间的陌生感和距离感，通过不断的交流和互动，逐渐建立起一定的联系和关系基础，使对方更愿意倾听和考虑你的需求。

- 深度连接：在攀缠过程中，双方有更多机会了解彼此的情况、需求和价值观，有可能找到共同的兴趣点或利益契合点，从而加深彼此的连接，为进一步的合作或帮助奠定基础。

信息传递逻辑

- 强化信息：多次攀缠可以更充分地向对方传递自己的想法、需求和优势等信息，确保对方能够全面、深入地了解，避免因信息传达不充分而导致的误解或忽视。

- 塑造形象：通过持续的互动，能够更好地展示自己的诚意、决心和能力等正面形象，改变对方可能存在的初始负面印象，使对方更愿意与你合作或提供帮助。

以下是关于人情36计中攀缠计的经典案例的详细介绍：

土光敏夫贷款

- 背景：1946年，日本正处于战后经济复苏阶段，土光敏夫担任石心岛芝浦透平公司总经理，公司急需资金来扩大生产和发展业务，但在当时的经济环境下，贷款并非易事。

- 经过：土光敏夫为了从银行获得贷款，每天都会前往银行与相关负责人沟通。有一次，他与第一银行总行营业部部长长谷川郎商议贷款事项，从早上一直谈到晚上。长谷川郎在长时间的交谈后露出了疲倦和想要结束谈话的样子，但土光敏夫并没有放弃，他拿出事先准备好的饭盒，表示要与长谷川郎边吃边谈，甚至说谈到天亮也行。他以这种不达目的不罢休的精神，持续向长谷川郎阐述公司的发展前景和贷款的必要性。

- 结果：长谷川郎最终被土光敏夫的坚持和诚意所打动，答应借给土光敏夫他所希望的款项，为公司的发展提供了关键的资金支持。后来，土光敏夫为了让政府给机械制造业支付补助金，也采用了类似的方式，不断地向政府相关部门申诉，最终也取得了成功，成为了有名的说客。

毕加索之子敲母门