1. 现状

通县目前一共有八家厂点：靛庄、马桥、东店、西店、南屯、北仪阁、牛堡屯前街、蒋辛庄。这八家生产厂点由通县社队企业局所属的工艺美术公司管理，各生产厂点的货交付企业局，由企业局进行质量把控，并运输到我公司仓库，以企业局的名义卖给首饰公司，结算货款后，再由企业局和各厂点进行结算。首饰公司安排的产品，在收购价（单价*数量）的基础上加5%的管理费。各厂点目前生产的东西，都是小宁以前安排的，既无合同也无文字凭证，全凭一张嘴，价格、数量、交货时间都靠双方的脑子记着。由于企业局这一块的管理尚属初创，在我到以前，验收组刚刚搭起架子，还得从靛庄请师傅，财会人员也刚刚接受过培训，业务组长对业务那是一窍不通，就知道喝酒，只有一位女性业务人员叫张品，对单据、数字等略知一二，所以现在还是小宁他们几个人说了算。

2. 我来了

老徐安排我和肖正明管理通县后，小肖负责三家厂点，其余归我管。与企业局联系好后，老徐带着我和肖正明来到企业局，向他们宣布了我们科对通县管理的变化，并把我和小肖介绍给他们，显然他们已经通过不同渠道知道了公司四科的变化，对这一变化感到不满，毕竟小宁和他们经过很长时间的相处与磨合，彼此建立了深厚的感情，现在突然来了两个从没管理过通县厂点的生虎子，难免觉得别扭和看不起。但木已成舟，也就无可奈何花落去，一切顺其自然罢了，毕竟挣钱是主要的，配合给钱人的工作，责无旁贷。

由企业局出车，老徐和我俩在企业局领导的陪同下到各个厂点走了一圈，各厂点反应空前一致，充满着抵制与不满的情绪，并提出了一些具体的问题：

1 过去小宁安排的作不作数；

2 现在交企业局的货质量由谁来定？厂点对企业局表示不信任，因为他们没人干过这一行；

3 小宁他们来了 人可以接待，他们说的话还管不管用？

4 小宁从广州安排的生产，作不作数？

我和老徐商量一下后，立刻给厂点的领导们予以准确的答复：

1 小宁他们在今天以前安排的活全部作数。做完现在的半成品之后，停止生产。如双方都有需要，则另行安排，将以合同或书面文字形式来呈现，并必须由双方签字确认后方可生效，代表公司签字的人员是李光宇，代表厂点的是当时厂点的负责人；

2 对于企业局的看法，这个由不得你们，货必须统一交给企业局验货，因为企业局是我们公司委托的第三方质量检验方；

3 任何人、任何时间都可以到你们那去，就像串亲戚一样，但都不代表首饰公司，关于业务方面的讲话、活动、许诺等，首饰公司概不承认；

4 从今天起，小宁从广州安排的东西，迅速将样品、价格、数量等资料送到企业局李光宇出，经公司研判后再做处理；

5 所有厂点每星期二到企业局进行一次业务碰头，由李光宇代表首饰公司进行接洽。

经过几天的转厂点，给了各个厂点一点下马威，为企业局上演了一出杀鸡儆猴的戏，各厂点服不服首饰公司关于人事方面的安排，也只有听着的份和按照安排做事的份，不怕你们制造麻烦，李光宇最会的就是玩人！

通县企业局在院子中间盖了三间简易房，硬山搁檩，房顶铺着稻草，再压上石棉瓦，典型的冬不暖、夏不凉，这就是通县社队企业局工艺美术公司首饰组的办公地。这三间房，中间有个隔断，一边一间，一边两间，一间那边是办公室，两间那边是验货、包装等。这两间大屋子里放着两张验货的大案子，上面铺着白布，在阳光的照射下，还挺刺眼，那一间办公室内放着了三张三屉桌，一张是组长董德江的，另一张是给业务员张品的，还有一张就是我的了，顶着北墙还有两张床，有被褥、凉席等，供我和验货师傅休息用。

我坐公交车来到通县企业局，在我的办公桌前，与企业局方面订立了一些我与他们之间的规定：

1 双方不得干预对方的内部事务；

2 企业局验收人员无权对商品质量做出判定，而是由我和工厂双方认定的商品质量的样品，一式两个，由企业局代为保管，工厂交货时，企业局依照留存的样品进行验货；

3 企业局提供交通工具，以利于我去厂点工作；

4 企业局凭我开具的我公司的进货单送货到公司仓库；

5 企业局凭有保管员签字的进货单到我公司财务结算；

6 我与各厂点签订的合同，企业局保留一份，用于验收货物、包装等。

以上六条规矩作为备忘录压在了我们办公桌的玻璃板底下。这六条规矩的制定，减少了许多不必要的麻烦，我在管理通县各厂点期间，双方在此约束下，密切配合，愉快顺畅地完成了领导交给的任务。