“嗯，你们心里有数就行，三妞说道！”

“宝贝，不管他们了，来，吃块烤肉排，这块最好吃，刘昊说道！”

“好，我还要吃，猪排，三妞说道！”

“好的，我给你弄，你先吃，刘昊说着，又弄一块猪排，放三妞碗里！”

“哇，这个是什么菜，太好吃了，二妞说！”

“那个是古老肉，黄轩说道！”

“嗯，这个古老肉，好吃，张老三也说好吃！”

“好吃，你们就多吃一点，下次咱们还点这个菜，刘昊说道！”

“我觉还是烤全羊好吃，黄轩说道！”

“对，这个烤全羊，烤的太好吃了，王军说！”

“宝贝，你喝碗汤，老板特意送了，一罐的乌鸡汤，说让你补身体的，刘昊说道！”

“真的，老板还怪好的，这个汤很好喝，你们都尝尝，特别鲜，还一点甜味，里面有竹笋，特别好，我要吃个鸡腿，三妞说道！”

“好，来，宝贝两个鸡腿，都给你，喜欢吃，以后每天要一份，给你补身体，刘昊说道！”

“对，每天都让他们送，还别说，他们炖的鸡汤，就是比我炖的好，王翠花说！”

“那当然了，人家可是在宫里，当过御厨的，你能和别人比，人家这些菜，做的也好吃，张老三说！”

“对，都好吃，唉呀！还是有钱好，你们看咱们，现在的日子多好，想吃啥就买啥，王翠花说道！”

“对，婶子说的对，我们以后挣多些钱，让咱们过好日子，刘昊说道！”

“好，好，你们都是好孩子，你们都多吃点，王翠花高兴的说！”

“唉呀，今天吃太饱了，你们吃吧！我得走走，消消食，三妞说道！”

“宝贝，你这个鸡腿，不吃了，刘昊说道！”

“不吃了，吃不下了，你吃吧！三妞说道！”

“好吧！唉，每次只吃一点就饱了，刘昊说道！”

“对，三妞每次都是吃最少的，黄轩说道！”

“我也喝碗鸡汤，黄轩说道！”

“给我也来碗，王军说道！”

“对了，三妞再打两批水果吧！你们多给他们打点钱，多要点货，今天我爸说，有几个厂，找人联系了我爸，想要货，王军说！”

“有说要多少吗？三妞说道！”

“具体的我爸没问，不过我爸打他们的地址和电话，告你我了，王军说！”

“咱们现在，已经把京城这边的厂子，差不多都送遍了，咱们如果一下子，订太多货，卖不出去，水果就会放坏的，所以保险一点，你们下午，亲自去他们厂里去问清楚，他们能要多少货，记住要收他们百分之二十的定金，不然不卖给他们货，三妞说道！”

“为什么，以前不都没收定金的吗？王军说！”

“以前是因为，好多厂都等着买咱们的货，既使，你订了货不要，我们还可以买给别人，现在别人都买过了，没人要了，你说咱们要是货运来了，他们厂再说不要了，这个损失算谁的，他们会赔给我们吗？以后不管那个厂想要货，你们都得去他们，把定金收了，咱们才能让海南发货，这个就是以后的规矩，不然出了事，谁负责让订的货，我就找谁赔钱，别怪我没提醒你们，做生意不能讲面子，讲人情的，你们也不想，把以前赚的钱，再赔进去吧！三妞说道！”

“不想，不想，你别生气，我们下午，就去厂里找他们，收定金，谁不付钱，都不卖给他们货，三妞你放心吧！我们肯定都听你的，黄轩说道！！”

“嗯，我这也不是难为你们，我也想让大家都多挣钱，你们说要是他们订几万斤的货，然后不要了，我们得赔多少钱进去，你们舍得吗？你们不心疼吗？到时候后悔就晚了，你们就告诉他们，所有人想要货，都得先交钱，这是老规矩了，又不是先找他们要，你们说话的时候，也要知道变通，讲话也要有技巧的，你们告他们，别的厂都要交百分三十的定金，看在你爸的面子，就让他们交，百分二十，这样一来，他们的面子也有了，你爸的人情也有了，他们会很高兴，就把钱交了的，还有你们去找他们的时候，你们要让他们觉的咱们的货，不愁卖，他们不要有的人要，不要搞的像我们求他们一样，这是我给你们上的第一课，叫做变通，三妞说道！”

小主，

“噢，三妞你讲的太好了，你再多讲点，多教教我们，黄轩说道！”

“行吧！说道这个变通，就是我们要根据市厂的环境，需求，要随时改变，不能认死理，我们要灵活运用，灵活变通，随时改变测略，这样咱们才能稳托，明白了吗？三妞说道！”

“你的意思，要根据别人要货的多少，或者，人数的多少，随时改变方法，调整咱们的订货量，嗯，收定金，是为了保证咱们的利益，这样更稳托，黄轩说道！”

“对，就是这样，黄轩哥你很聪明，一点就透，一说你就明白了，很好，以后我会多教你们的，咱们做生意，一定要稳的住，遇到事情不能急，更不能讲人情，们跟他讲人情，别人不一能会跟你们讲人情，他们先说的再好，都没钱好，只有钱拿到手里，才最稳托，咱们收了定金，是一定会给他们送货的，但是他们不交定金，是可以反悔，不要咱们的货的，真到那个时候，他们是不会，跟咱们讲什么人情的，真到那时候，他们都不会理你，知道啊？三妞说道！”

“知道啦！知道啦！我们懂了，我们以后会按照你说的办，王军说！”

“嗯，我是把你们当兄弟，我才会真心的教你们，你们想不想学，那就看你们了，三妞说道！”

“想学，想学，三妞你肯教我们，我们高兴还来不及呢！怎么会不想学呢！我们一定好好学，黄轩说道！”

“那就好，过几要和配件厂，谈长期合作，签合同，你们都过来，学习一下，什么是谈生意，以后这种正试的谈合作，还会遇到很多，你们认真学，对你们会有好处的，但是也不是每次，都要用一种方试，谈合作，也要会变通，所有的事情都是一通百通，三妞说道！”

“好的，我们记住了，三妞你给我拿个本子，我把你说的话，都记下来，以后我要多拿出来看看，别忘了，黄轩说道！”

“给你，你写吧！这本是三十六计，你们也拿回去看看，这本书，写的很好，对你们会有帮助的，三妞说道！”

“好的，我们一定认真看，王军说道！”

“大妞，二妞，你们两个别听了，快去写作业，王翠花说道！”

“噢，三妹太厉害了，啥都懂，我以后也要跟三妹学，二妞说！”

“好，以后我再教你，你们干紧去写作业，不上课要迟到了，三个说道！”

“唉呀，把这事给忘了，我们赶紧走，二妞说！”

大妞和二妞赶紧走了！”

“爹，你去找舅妈，把这段时间的账本拿来给我，还有你把，放衣服的房门锁好，另外再收拾一间房，放下一批的衣服，不一样的货，全部都要分开放，这样以后卖货的时候，拿货也放便，三妞说！”

“知道啦！我先去把账本，拿给你，张老三说！”

“对了，爹，你也把以前做衣服的样板，全部拿过来，锁到房间里，以后所有的样板，用过之后，都要及时收起来，锁好，三妞说道！”

“知道啦！我现在去拿，张老三说完，就出去了！”

“写好了，那我们去收定金了，黄轩说道！”

“去吧！三妞说道！”

黄轩和王军出去，开车去厂收交钱了！

路上，黄轩说道，“上次你们说三妞脑子好，咱们几个加起来，都没有她一个聪明，我还不太相信，今天就凭她讲的这些话，我就相信了，三妞的脑子太聪明了，别说咱们几个了，就是咱们几家的老头子，全加一起，也没三妞一半聪明，她不光脑子聪明，她说话也厉害，她要想哄你，能把你哄的找不找北，她太厉害了，黄轩说道！”

“咋样，现在知道啦！以后咱们多跟她学，我很佩服三妞，三妞脑子，一转就是一个点子，要不然，那三十多个经理，能听她一个小丫头的，所以咱们俩个，以后都老实点，别那天自己怎么死的都不知道，王军说！”

“知道啦！我都改好了，我现在也不喝酒了，也不出去鬼混了，我每天晚上，都还在认真的看书，你就就放心吧！我现是打心里害怕三妞，比怕爸，还要害怕，三妞只要变脸，我都吓的腿软，黄轩说道！”

“谁不是，你不知道，上次你挨打那次，我都吓死了，唉，现在想想都害怕，王军说道！”

“嗯，是可怕，你今天，看见她那个表哥没，不光咱们怕她，你今天看见，她表哥被她收拾的多听话，现在多老实，我听说她表哥，被她大舅打的半死，都没改好，到了三妞这，你看要多老实，有多老实，还有那个王小侠，现在都不敢来三妞家了，我还听说那个王小侠，其实看上昊哥了，你说她这不是找死吗？昊哥可是三妞看上的，她可真胆大，敢和三妞抢人，真是活腻歪了，黄轩说道！”

“还有这事，我咋不知道，啥时候的事情，不是说王小侠，看上咱俩了吗？王军说！”

“你前几天，不是回家了吗？王小侠跑到三妞家闹，非要住到三妞家，三妞才知道，王小侠是看上昊哥了，我听了张小军说，那天三妞气死了，当着很多人的面，把她大舅，和舅妈骂了一顿，还说再让王小侠来她家，就让她大舅一家全滚回老家去，还要打段王小侠的腿，你不知道，张小军说他们那天，他们都吓死了，他们都怕三妞，三妞一变脸他们，都吓的浑身发抖，黄轩说道！”

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“怪不得，原来是这样，那王小侠胆子可真大，真是勇气可加，敢在老虎身拨毛，真是不知死活，这下王小侠有罪受了，咱们等着看吧！三妞肯定还得收拾她，王军说！”

“等啥，不用等了，王小侠已经被收拾了，现在她已经被关在屋子里了，不光房间门锁了，连院子门都锁了，现在她连个人都见不到，听说过几天，要给她买缝纫机，要她在房间里干活，不干活连饭都不给吃，你说惨不惨，黄轩说道！”

“是挺惨的，这是三妞们主意吧！王军说道！”

“那还用说，咱们以后可得老实点，千万别得罪三妞，不然会死的很惨，她随便想个点子，就能把卖车的老板整破产，咱们两个，根本都够她玩的，黄轩说道！”

“是呀，唉，咱们不说她了，王军说！”

三妞正在休息呢！她还不知道，王军和黄轩怎么想她的呢！

“宝贝，电器厂，已经组装三千多台洗衣机了，再过两天，就可以先交五千台货了，刘昊进来说！”

“那太好了，交了货，一定要把钱收了，咱们不许久账，三妞说道！”

“我知道了，宝贝，你咋不睡会，刘昊说道！”

“上午睡的时间太长了，现在不困了，就看会书，你还有事吗？要是没事，给你本书看，三妞说道！”

“没事了，我陪你看会书，刘昊说道！”

“好啊！你看这本，这本书写的特别好看，三妞说道！”

“这本是，鲁迅先生写的书，这本书特别有名，是我们从费品站拉回来的吗？刘昊说道！”

“是的，你们拉回来的书，里面好多名着，我还在里面找到一张，好像是房契，我拿给你看一下，还是用油纸包着的，一点都没坏，呢，就是这个，你看是房契不，三妞说道！”

“我看一下，宝贝，这就是房契，而且是东大街的门面房，你看这上面写着呢！东大街七十二号到八十四号，一排，十二间门店，写的特别详细，刘昊指给三妞看！”

“唉呀，还真是的，我都没仔细看，三妞高兴的说！”

“宝贝，你发大财了，这十二间门店，地势也好，而且现在有钱，也不就能买的到，宝贝你太有福气了，看书都能发财，婶子给你晒书，又整理半天，都没发现，可见这东西就该是你的，刘昊说道！”

“对呀！唉呀，我娘在外面又晒，又拍的，当时书上特别脏，全是土，我娘还说太脏，让我别要了，去买新的算了，没想到里面夹着，这么值钱的宝贝，三妞说道！”

“说明你运气好，我估计这应该是抄家抄来的书，或者这些店铺的主人，己经逃到国外了，要不然他们不会，把这么重要的东西丢下，不带走的，肯定他们来不及处理了，想着反正以后也不回来了，所以夹到书里，也没带走，刘昊说道！”

“那现在，咱们怎么办，这张房契还能用不，这张房契好像很老了，你看这用的纸，都发黄了，特别粗糙，根本和现在的纸没法比，三妞说道！”

“是的，那要不，明天我陪你去问一下，房管所的郭主任，她应该知道！她专门管房子的，她肯定见过这种房契，刘昊说道！”

“对，对，我怎么把郭主任给忘了，明天我们就去问问，到时候，咱们就说有人想，卖房子给咱，咱们怕被骗，所以让她长眼看看，房契的真假，三妞说道！”

“对，就这么办，告诉她这是熟人介绍的，不然人家也不会，把房契交给咱们，刘昊说道！”

“对，还你想的周到，就这么办，三妞说道！”

“闺女，该吃补品了，王翠花端着补品进来了！”

“好的，来了，三妞赶紧下床，吃补品！”

“闺女，下午你没睡觉啊，王翠花说道！”

“没有，上午睡了，下午就不困了，三妞说道！”

“噢，上午老板送的点心，我放到那个柜子里了，你们记的吃，别放坏了，王翠花说道！”

“知道啦！你们留几盒吗？三妞说道！”

“留了，你大姐和二姐，一人一盒，我和你爹，留了两盒，王翠花说道！”

“那就好，以后我爹和昊哥哥他们不帮了，你多做几份补品，让他们也一起吃，大家都补补，三妞说道！”

“好的，我知道了，明天我就多弄几份，王翠花说道！”

“嗯，昊哥哥，你饿不，吃点心不，三妞说道！”

“吃，我自己拿，你吃你的，刘昊过来拿点心吃！”

“刘昊你没出去，我以为你出去了呢！早知道，补品就给你吃了，王翠花说道！”

“没有，今天没事，我就在家陪三妞，婶子你吃你的，我想吃，以后再做就是了，刘昊说，！”

“噢，那我们吃了，那你叔叔去那了，王翠花说道！”

“不知道，是不是在前院帮忙呢！刘昊说道！”

“那我一会去看看，王翠花说道！”

“娘，表哥干活咋样，三妞问道！”

“你别说，你表哥干活可好了，学的也快，才两天比小军干的还快呢！王翠花说道！”

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“是吗？那太好了，说明表哥是想好好干了，挺好的，让他先干一段时间，磨磨他的性子，等以后性子稳了，我再让他干别的，三妞说道！”