她和老公是在驾校的时候认识并相恋的。她自己说过他们的恋爱史，简单又美好。在20岁出头的时候她就在驾校做了文员。她是福建人，性格外向，嘴甜，据说家里有七姐妹，她是最小的，在妈妈快60岁的时候生了她。她在驾校很招人喜欢。她老公有些内向，祖籍梅州的，本来平时他们工作交集不多。

当时在一次他老公过来交单子，她眼前一亮，看到这个帅小伙之前没有留意过。她事后还问了别人他叫什么名字，才知道他叫李兵武，当过兵，身材板正，为人很正直。

她平时也喜欢开玩笑，之后见到他，打招呼时候也会和他开玩笑。他时常会腼腆地笑，觉得这个女生挺好玩的。她得知教练们经常练车要在烈日下，细心地她给他准备了她家自己种的紫苏茶，可以解暑。

这个男生开始关注黄蓝，发现她还挺不一样的。黄蓝也侧面试探他对未来另一半的要求，通过其他的教练来试探。黄蓝认为像李兵武这么好条件的男生，要么就是会喜欢那种传统型的女生，或者喜欢漂亮的女生，可能不会看上她。不过黄蓝的性格里有种不认输的精神，她认定了就会争取。

她得知李兵武对于另一半并没有特别要求，只要性格合得来，人品好就可以，她突然很有信心。于是主动出击。不到一个月他们就牵手成为恋人了。过了两个月左右，两人就回家见家长，准备结婚了。女方的父母都不太愿意女儿嫁那么远，黄蓝撒娇说她会经常回家看父母的，父母也就同意了。

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男方的母亲对黄蓝的性格和身形都还满意，说挺适合儿子，这身型好生养，到时候可以快点抱上孙子。两人很快就结婚领证了。同事们这才知道两人原来之前在谈恋爱，都大呼他们保密工作做得好。

一开始，他们是住在婆家，上班有点远。每天，黄蓝就坐着老公的教练车，早早就和他去上班。她婚后很想家，开始很不习惯。她在婆家也帮忙做一些家务，但是婆婆非常勤快，把他们起居饮食照顾很好。她每天回家就可以吃饭了，洗澡后，婆婆会帮她洗衣服。这让她挺不好意思的。

几个月后，黄蓝怀孕了。她在家里成了重点保护对象。她婚后和老公的几个姑姐关系都不错，这两个姑姐都在福永生活。黄蓝怀孕后就特别想家，经常打电话给妈妈煲电话粥。由于她工资不高，一个月才三四千，老公当时工资也才6000元左右。他们还要准备孩子出生用钱，就不敢回去。

黄蓝怀胎十月，生下了儿子，继承了他们夫妻俩的优点，小宝非常可爱。她在婆家的地位更加稳固了。可是她很想搬出去住，虽然婆家房子够多，够大。在婆家住，感觉没有隐私。婆婆经常进来抱小宝，没有敲门，就直接进来。让她随时都要穿得整整齐齐，不敢随便。老公也曾和他妈妈提过意见，有时候他还没起来，妈妈就过来抱孩子出去。

等黄蓝出了月子，她老公加了工资，他突然和家里人提出要搬出去住，离他上班近一点。婆婆开始是反对的，这样她就不能随时见到孙子小杰了。大姑姐能理解他们，也赞成搬出去。和老人说年轻人有年轻人的世界，住在一起还是不习惯，让他们出去住。以后周末还会经常回来看看你。婆婆也就只好同意了。

但黄蓝就要自己带孩子了，她就不能继续上班。她想了下，反正她收入也不高，还是辞了吧。等到孩子上幼儿园了，再出来找工作。

就这样她在家带了三年孩子，她感觉和社会都脱节了。开始她不会做家务和做饭，慢慢学起来，三年后已经变得非常熟练。她和孩子沟通就像朋友一样，并不像很多家长说这个不能做，那个不许。孩子有时候想吃肯德基、麦当劳之类，她就带着去吃一次，点上一大堆。孩子吃了后说也不好吃，之后很久都不会想吃。

她的观点是我们大人偶尔也会想放纵一下，比如有时候想吃点不健康的薯片或者方便面，孩子也是这样。不经常吃就没事。她会比较人性化，孩子和她无话不说。

等孩子上了小学，她才出来找了现在这份保险代理人的工作。当时她本来在福田的一个部门做过了性格测试，但是到了她家附近这个部门，发现推荐人她很喜欢，而且离家不远，骑个电动车十分钟就到了。她就想过来这边。但是福田那边不放人，不签异动表。她只能等三个月。这三个月她并没有闲着，而是每天坚持来听早会。

早会后她也和其他业务员一样，去展业。她没有什么资源，就在家附近公园和商场闲逛，遇到有缘人就会聊起来。然后问别人要不要了解保险，要不要办理信用卡等。她持续这样在招商花园城附近晃荡了一个多月，加了百来个微信。其中还认识了好几个人，居然是日后她的大客户。

她下了工号后，一下子成了那批新人的业绩新人王。她对产品了解很透，专业技能娴熟，得益于她提前三个月的学习和实操。

她经常中午在职场用行军床午睡，下午没有约到客户的话，就在办公室做客户档案或打电话。她进入这个公司后，一改往日家庭主妇的松弛感。之前宽松的T恤变成了精致的职业装，她的师傅以前是在凯迪拉克4S店做销售经理的，对生活很有品质要求。这也影响了黄蓝的审美。

入司半年后，她的衣品和打扮都进步很多，老公对她另眼相看。她回想过去的六七年婚姻里，她因为用钱紧张，不想伸手和老公要钱，就一直没有回福建看妈妈。现在每个月轻轻松松就可以赚到四五万。她几乎每个月都会回福建看妈妈。她说妈妈八十多岁了，见一面就少一面。每次回去她走的时候，都和妈妈依依惜别，两人都会哭。

她自己花自己赚的钱，老公和婆婆也不敢说什么，反而他们对她更尊重了。黄蓝认为自己会一直做这份职业。虽然她客户量不多，但是每个都是精准地针对性营销，她基本每个月都出一两个大单。

最近她还做了个800万的房子抵押贷款，佣金有20多万，由于客户是她的VIP客户，她和林丽说私下那个贷款专员为了给客户优惠的感觉，和她商量了让利一部分给客户。她到手的佣金是12万左右。

很快又到了年底，林丽又找了之前的那些VIP客户推荐开门红的理财险，他们都表示今年不买了。只有梁园表示要给二女儿买一点教育金，大女儿的老公负责教育金，他在其他保险公司投保了。

林丽给她做了方案，又是在12月12日当天扣费，顺利地成交。这一年的开门红由于产品结构做了调整，有的客户还是喜欢分红型的产品，今年突然变成那种第五年末起到十五年每年有生存金领取，领取完就进入附加的万能账户。有很多客户还接受不了这个产品，成交比往年淡一些。

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林丽成了部门第一批出了开门红的产品的代理人，因此还获得了6000元的奖金。肖逸也努力在寻找客户，她有天下午在办公室打电话，遇到了一个男人，说他要买保险。一上来就说要买100万，肖逸很诧异。她和这个客户了解了下家庭和经济情况，发现他有些含糊其辞。

林丽并不认为遇到一个主动说要买保险的客户是好事，而且还是开口这么大的保费。她在微信里建议肖逸多了解一下，会不会是个大忽悠？

肖逸和这个男人聊了差不多两个小时，当时柏丽主任也在职场。肖逸请她帮忙和客户聊一下。等客户走了后，柏丽主任和肖逸说，感觉这个客户有点悬，让她多留个心眼。肖逸成交心切，这个人说回去就发证件信息给她录单。果然到晚上八点左右，他发给她信息。

肖逸录好单，让他发一下银行卡号录进系统。他一下子说在外面忙，一下子说明天先。肖逸只好作罢，等明天再说。

第二天这个人还是没有发银行卡号过来。持续了两三天后，他突然又在微信说要来肖逸他们职场，签单会放心一点。当时是周末，职场都没开门。

肖逸约他去了来福士广场下面的一个咖啡店。两人在那里又聊了下保险。那个人并不急着成交，他说今天卡被ATM机吞了，过几天先。肖逸请他喝了咖啡，聊了两个小时，还是没有收获。

周一上班，隔壁部门经理说他们部门一个女生遇到一个自称要买保险的人，还要买100万。肖逸一听，和 那个女生一对这个客户身份证号码，居然是同一个人。很快在营业区群里，大家都发出了这个人信息，说是个骗子，就专门找女的业务员，骗吃骗喝。还好没有骗色，但是也浪费了时间。

肖逸拉黑了这个人，她有种挫败感。快过年了，她只签到了一些小单，没有签到大的单。她之前在网上操作了一些网贷来交保费，很快又要交那张十万的保费的理财险。她就这么交进去了。然后过几天在从现金价值里整出来还进去。

还有几天就要过年了。本来林丽他们计划回老家过年的，但是这几天降温了，听新闻说武汉还爆发了感冒，专家让大家戴口罩。

林丽他们之前几天都没有留意这个事情，等他们去超市买东西发现大部分人都戴上了口罩，而很多药店都卖完了口罩。他们想起家里还剩下有五六个之前用剩的口罩，先用着吧。林丽当天下午去了几个药店都说口罩要预约，到货才通知。

她没想到平时做卫生才会用到的口罩，这时候这么抢手。他们取消了回老家的计划，就呆在深圳过年。到了过年的时候，新闻突然说，这感冒不是一般的流感，而是很严重的传染性的新冠。之后每天都会公布感染的人数和死亡人数，让人心里不安。

他们一家人都呆在家里，而且由于没有口罩，都不让孩子们下楼。他们以为可能也就几天过去了。然而一周了，还是这样。高兴在家附近的药店用比平时贵三倍的价格买到了两盒口罩，还是限量供应的。这样他们可以下楼在小区里走走。

本来大年初七要上班的，因为这个情况，公司人性化说居家办公。林丽每天早上八点就准时进系统参加线上早会，夫妻俩各用一台电脑办公。到了下午四点钟，她就会在家客厅做下运动，感觉楼上邻居也是在家跳健身操，听到一阵阵的有节奏的音乐。

这期间听说社交媒体直播和短视频火了。林丽也趁这时候有空上去玩一下，没想到一周时间就有两千粉丝了，当时她也开了带货的小黄车，也就卖了十几箱鲜花饼，没有多少佣金。她看到有的同事在上面讲保险，卖简单的医疗险，还有点效果。

她也在微信群里做了线上的招聘说明会，当时还招了两个人，都是通过网络招聘过来。其中一个男生是97年的退伍军人，他从武警退休了，在找工作。当时线上面试和参加了线上培训，就在线上完成了复试，办理入司了。他是汕头人，说家里开厂的，做那种化妆品的塑料瓶子的。

她看这个男生还挺自律，当过兵，每天早上六点就起来，他住在福永，每天按时参加线上早会。她还鼓励他多发展微信群营销。

这个男生朋友圈发的信息都是开豪车、泡酒吧、去酒店消费等，林丽以为他是那种比较贪玩、爱慕虚荣或者吸引客户的那种人。

居家办公楼一个多月，小区时不时会被封，大家觉得情况挺严重的，保单的成交量也突然减少了。有的客户不敢随便消费了，说担心这个疫情不知道多久，要多留点钱在手里，以备不时之需。

这段时间，很多人没有去公司上班，有的公司可能只按比例发了基本工资，很多人在做副业，也有的人消费比较理性。寿险的保单成交量减少明显，但医疗险、财产险这些成交没有太大变化。她每天早会后就会在那里工作一两个小时，给群里的好友群发或者一对一发产品投保链接、贷款的测额二维码。

她发现最近有贷款需求的客户多了，她在家这些天，轻松就成交了好几单贷款业务，而且贷款业务佣金还比较高。她觉得挺好的。

方玲在部门群里发动大家多见客户，多促成寿险。很多业务员反馈，他们也想成交寿险，但是现在很难。反而综合开拓的业务如银行贷款、医疗险、车险等这些比较容易成交，不如趁势多成交一些，苍蝇再小也是肉。这样总有点收入。

方玲则认为寿险才对主管及以上有好处，因为有管理提成，其他的产品虽然也有佣金，但是主管及以上能拿到的点数就很低。林丽和丁羽认为，只要业务员有收入，就不容易离职。不论黑猫白猫，捉到老师都是好猫。留得青山在不怕没柴烧。

这几个月业务员过考核公司都通融了，只要业务员留下来，就有机会翻身。现在就是让业务员多去创造不同的收入，对他们未来也是有帮助的。

方玲听了后就没有说反对的话，她就说只要能留下来，就可以继续多赚钱。肖逸有天就直接怼了方玲，她说我能留存下来有收入就不错了，还要挑出单时是不是寿险单？她觉得 先活下来再求发展。