她们那时候做代理公司的策划，确实比较受气，就像夹心饼干，成了甲方开发商和自己公司领导的出气筒，平时都要特别有耐心，能 忍气。有的人没熬住，就离职了。领导们都经常说，要么忍要么滚，这就是那么现实。

林丽在这个女生入司后，就给她打卡器了。林丽告诉她，这个打卡器是从别人借的，主要就是方便这个女生不能来打卡的时候可以用一下。因为新人前三个月必须考勤要75%以上，不能请假或旷工太多，以免影响他们领取训练津贴和职级津贴。未来如果离职，让她务必把这个打卡器给回林丽。

这个女生也是比较讲信用的，表示她听明白了。林丽千叮咛万嘱咐地告诉她，用这个打卡器的时候，不要选择白色的墙，也不要穿着睡衣衣冠不整，最好收拾下自己，像上班的样子，建议她可以选择在他们公司的走廊或者办公的区间里打卡。这样不容易被查到。

林丽没想到，给了这个女生打卡神器后，之后她就不来早会了。林丽都有些后悔帮她想出这个法子来。还不如让她不来就扣考勤。

很快新人的三个月就要过去了，还没有达成转正业绩，林丽想起她之前说想要为儿子买个重疾险，于是在月底倒数第三天的时候，约这个女生出来在海上世界那边的购物中心吃饭。他们都住在前海一带，两家走动得多。女生很爽快就出来了。

不过她有些磨蹭，林丽在那个购物中心等了她一个多小时，她才姗姗来迟。她说本来她先生也要来，但是说鼻炎又犯了，头痛。而且他也是连日来不停加班，趁着周末，想好好睡觉。她说一会打包饭菜回去给他就好了。

两个女生就坐在餐厅里点餐。林丽不经意地说：“你入司就快三个月了，转正业绩目前还挂零。之前你不是说想给儿子投保个重疾险吗？如果出了一个单，即使转正件数还差两件，至少可以多三个月的时间，延长到半年转正。这样子，在这三个月中，如果有单还有工号，可以出单，赚取佣金。”

这个女生听了后，也认可林丽的说法，她说：“是不是我给团队拖后腿了？如果自己出的单也有佣金，是可以考虑一下的，儿子的单是要买的。只是我不知道挑选哪个产品好，你给我讲讲。”

林丽告诉她规则，说自己家买的保单也是计入转正业绩的，这样她自己投保给孩子，也相当于保费获得了优惠三四成。林丽就把她当成客户，来和她分析了几款主打的少儿产品的利弊。

在和她沟通过程中，林丽发现这个女生不能接受那种只有保障终身，却没有生存金或红利领取的产品。林丽很快就为她选择了一款适合她的偏好的产品。这款重疾险起步就是保额100万，保障重疾种类也多，有120种，还可以保轻度重疾和中症，林丽觉得保的范围还比较全面。它的不足也是卖点，就是保30年，到期后，没有发生过重疾理赔的客户，可以获得1.5倍所交保费作为满期金。

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