虽然大城市的社保保障体系比内地更完善，报销待遇更好，但是大家的保险意识都还不错。因为这些大城市集中了95%的全国最好的医疗资源，想要获得更好的医疗资源，一定要有商业险。

而内地一旦得了大病，很多人家庭条件一般的，主要就靠社保和储蓄。在当地治疗几乎就等同于等死。他们都会认为如果得了大病就等于没命了，还要保险做什么？

林丽庆幸自己在深圳生活。有的同学在广州生活的，其实广州虽然是个小市民宜居的城市， 但是思想也是相对保守的。很多人对保险还是没有那个意识。

林丽当时就遇到过，找当初高中的班长让他投保，他在广州生活，已经是硕士研究生了，他却认为保险是骗人的。单位有社保、团险够了。林丽告诉他单位不是做一辈子的。如果有天不在那个公司工作了。很多福利待遇就消失了，到时候还是要靠自己啊。

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可是这些人的认知还达不到。他们老认为林丽就是想要赚他们钱，各种借口推脱，或者索性就不理她。林丽当时也和南宁的几个女同学说了，一个同学家境比较好，在大专学校做老师的同学说，她有保险代理人，不会和林丽投保。林丽心想，随便，看看你的保险代理人能做多久？据林丽了解内地的保险代理人离职率还是比较高的。

之后她就很少和这同学沟通，偶尔会点赞这个同学的朋友圈。然而这个同学的朋友圈不外乎是晒娃、晒吃的，晒老公多体贴包揽做饭做菜，而且他们中学的数学老师还很买账，经常和这个同学互动。

林丽因为和小学初中的同学都没有什么交集了，那些没有成为她客户的同学，基本平时大家就不联系了。

林丽认为成为了客户，就是一辈子的朋友，能让大家的交集和交往更进一步。林丽估计初中的数学老师对她没有什么印象。这个数学老师只会记得经常在她面前说话和出现的那些同学。而初中时候林丽还是比较低调的。

毕业后她参加过一次聚会。那次数学老师也参加了。当时数学老师还不解说，在内地工作也有三四千的工资，为什么林丽他们还要费劲去深圳上班，一个月也就拿五六千。林丽不知道她作为老师为什么思想这么落后？

在林丽小时候的想法里，广西就不是她的故乡，她一直都想脱离这里的脏乱差、落后、封闭，她一直认为自己籍贯是潮汕的。她要回到广东工作。

在几年前，这个数学老师做了奶奶。她时常会给林丽的朋友圈点赞。林丽也偶尔和她聊天。林丽看到她的孙女快满月了。就问她孙女买保险了吗？

这个老师说她做不了主，要问下儿子儿媳，他们有没有买她不知道。林丽就发给她产品链接给他们看。

一天后，这老师回复林丽说，她儿子没有那个观念。以后他们自己有保险代理人他们自己再买吧。

林丽当时也就是随口一问。其实反而很多陌生的网友或者邻居都是第一次沟通，就因为信任林丽就和她投保。林丽发现越熟的人的保单越难签下来，反而不太熟或者比较陌生的还能因为你的专业而信任，因此投保。

或许找对客户群很重要 。很多保险代理人都说他们最初入司的时候以为熟人的单好签，其实非也。熟人有的并不希望你太了解她的家庭财务状况。还有的人觉得太熟了，认为你想要赚他的钱。其实保险代理人在赚取自己佣金的同时，也是希望能帮助到客户。

林丽当时刚做保险的第二个月就和妹妹谈保险，妹妹说她魔怔了。妹妹的想法也是比较保守的，她当时也不太相信保险。林丽告诉她，让她买就是对她好，大家都没有存多少钱，万一发生疾病风险可没有这么多钱借给她。妹妹和她说没有这么多钱买保险，要供房，还要供孩子。每个月都没剩下多少钱。