林丽觉得可能这是一个原因，还有一个原因就是大家收入都下降了，不如现实一些，加班赚钱，而不是去追求浪漫，去被商家营销消费。

平安夜和圣诞的晚上，晚饭后，林丽和高兴都在小区周边散步，他们发现路上的行人不多，餐饮店里也不是座无虚席，还是比较冷清的。大家可能都在忙着工作加班吧。

今年的平安夜和圣诞，也不像往年的营销情况那么火爆。尽管林丽也有在朋友圈发了营销推广的广告，但没有客户咨询。

她年底的两个月都在推荐税优险给那些年收入超过12万的客户，建议他们投保，这样次年3月到6月，他们申报个税的时候，可以操作退税。

她本来觉得这个产品还不错，既可以获得终身保障的长期护理金，又可以薅羊毛获得退税。可是收效甚微。

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好几个客户反馈说他们暂时不买。有的说他们今年收入下降，现在每个月只剩下生活费了。林丽本来还比较有信心和高兴之前的一个医生推荐。

告诉他这个产品每年保费只需要2400元，是一款长期护理险的税优产品。这个医生却告诉她，他知道，就是一款长期护理险，每年保费2400元，可以退税的，他说已经投保了。

林丽当时有些失落，这意味着这个医生身边还有其他的保险业务员，他并没有想到在林丽这里投保。而且他在前不久林丽和他推荐年金险的时候，他说自己刚换了大房子，房贷压力比较大。

林丽想这样的客户也不是自己的忠实客户，不用太在意。这个医生曾经在她这里投保过一张重疾险，她相信只要她坚持在这个行业里，未来总会遇到他需要帮助的时候。

林丽对自己说只要自己保持健康，保持工号有效，存活在这个行业里，总会等到很多的机会。就像以前的同事说的，如果那个客户一直不考虑保险，让他快点出险，就会想到保险业务员了。虽然这种想法有些不好，但是也是很现实的。

很多人都是容易好了伤疤忘了痛，只有他遇到伤口痛的时候，就会想到要赶紧让伤口愈合。

这天，一个离职的同事让林丽发房东家财险的投保链接给她，说有朋友的城中村房子要投保六份这样的险。这种保险一份500元保费。她就问佣金多少，她和林丽说别的业务员说可以给600佣金返回。

林丽说她要查一下。林丽想这种小险种，如果税后佣金，自己不亏，倒无所谓。反正可以计入考核的佣金业绩里。

她大致算了下，税后佣金不亏。于是就告诉这个离职业务员可以做到。于是她们俩打了配合，很快客户就投保了。这类的产品，佣金发放很快，一般两三个工作日税后的佣金就会到账。

等到了发佣金的时候，林丽第一时间就转发佣金给了这个同事。没想到这个同事还问她只有这么多吗？林丽心想这未免也太不相信她了？林丽告诉她每年只有某个节点公司有加佣活动的时候，佣金会高一些。

这个同事也没继续深究，估计她也要把钱给客户吧，只是她自己就没有什么赚 。随后她又问了小孩的保险，她们家亲戚的小孩之前早产，现在超过半岁了，各方面体检指标正常。林丽说可以尝试投保。

林丽随后发了方案给她，她们两人达成了合作的初步意向，林丽说分成比例可以谈，因为寿险产品条款她比较熟悉，后续很多售后服务还是要林丽这边去代办。以往的离职业务员会按五五分成，比例还可以谈。这个旧同事也同意了。