不过也正是这种情况，对二级代理商的进入门槛要求也低，尤其是济水市，因为人口少客户也少，一年规模不到50万，代理商首期回款10万就行了，不过前提要开一个美芳的专卖店。

“10万？”对于二姐这个小店，一年到头，也卖不出去10万的货，忙到头一年也才赚万把元。

董远方这几年在鹏城，是存了点钱，但是大部分都给家里盖房子用了，现在手头也就2万多点儿。

“姐，我能看出来你们是真想做，平时我们关系也不错，专卖店装修的费用，我想办法跟公司申请，算是对新代理商的支持，但是首批货款公司是不会松口的”文丽丽听罢董远方的情况，只能硬着头皮把装修款的事情接下来。

“现在不知道我们这里贷款容易吗？鹏城那边创业贷款很方便”董远方问二姐，毕竟他也不是很清楚。

“对呀，我看贷款也行，毕竟现在洗化行业发展迅速，做了代理不怕赚不到钱”文丽丽也很赞同贷款的方式。

“咱们这里不比鹏城，贷款卡的很死，如果没有抵押，很难从银行贷到款”二姐毕竟做了几年生意，曾经资金周转困难时也了解过贷款。

“姐，家里房子是新盖的，也能算是抵押物吧”董远方想起家里新盖的砖瓦房，给二姐说起来，虽然只是有一层，但是在到处是土坯房的农村，砖瓦房绝对算是家里的一大固定资产。

“咱们山上的房子不值钱，银行不一定能认账，我在想我的这个店不行也能抵押”二姐虽然不看好这个店，但是现在手里也没有什么能拿的出手的东西。

前几年供董远方上学，这几年养孩子，一直也没在市里买房子。

“这个店肯定能做抵押，到时候我们可以先跟你们签订代理协议书，这也是证明资历的有效证件，我相信这些东西合起来，贷款8万应该不成问题”文丽丽听罢，补充了自己的想法。

决定了贷款，二姐跟董远方第二天便开始忙跑贷款、注册公司的事情。

美芳的品牌在济水知名度还是很高，农村信用社负责贷款的主管对二姐的店和老家的房子并不感冒，但是对文丽丽准备的代理商协议书却很感兴趣，年50万的销售规模，5个点的代理费，20个点的毛利预期，让信用社的人对新成立的元清商贸很有信心，他们答应接到正式的代理协议后，会在一周内放款。

没想到银行这么容易说话，不过该感谢的是文丽丽，她的那份代理协议太给力了，二姐要接孩子，所以董远方单独请文丽丽在市里的国营饭店吃饭。

市里还没有西餐厅，除了几个大的招待所，国营饭店算是最经济实惠的饭店。俩人找到靠窗户的桌子，点了三菜一汤，便聊了起来。

文丽丽比董远方小一岁，她也没上大学，高中毕业后便到省城找工作，那时的高中生还是很吃香，更何况做销售的对文凭要求也不是很高，加上她长相可以，很快进入了美芳在嵩州市刚成立的省区办事处，一干就是七年，一直是在省城，前两年才调到云山。

她