王福半信半疑，还是照着柳如氏的吩咐做了。告示贴出去的当天下午，就有个穿着浅绿色衣裙的姑娘怯生生地走进店里。“掌柜的，”姑娘手里攥着个帕子，声音细细的，“我听说你们这儿买零剪，能绣名字？”

柳如氏正好在柜台后，连忙起身笑道：“姑娘，没错。你想选什么样的料子？绣什么字？”

姑娘眼睛亮了，走到货架前，指着一匹粉色的软缎：“我要这个，一尺就够了，想绣‘婉娘’两个字，要小一点，绣在角上就行。”

李氏当即拿出针线，坐在窗边的小桌前，手指翻飞，不过半柱香的功夫，“婉娘”两个娟秀的小楷就绣在了粉缎的一角，旁边还缀了两朵小小的白色茉莉。婉娘捧着粉缎，喜得脸都红了，连声道谢，付了钱才脚步轻快地走了。

没过两天，沧州城里的小姐夫人们就都知道了“陈记云锦”有定制零剪的服务。先是知府家的小姐派人来订了三尺水红色的锦缎，要绣上“海棠春睡”的纹样，说是要做个荷包送给祖母；接着是绸缎庄老板的夫人，选了一匹月白色的素缎，让绣娘绣上“福寿绵长”四个字，准备给丈夫做件贴身的小衣。

店里渐渐热闹起来，每天都有女眷上门，有的选料子，有的跟绣娘商量花样，连柜台前都常常挤满了人。柳如氏特意在店里添了两张桌子，摆上茶水点心，让等候的顾客坐着歇脚。王福忙得脚不沾地，却笑得合不拢嘴——每天打烊后清点账本，零剪的销量都比前一天多些。

一个月后，柳如氏再拿起账本，零剪那一页的数字让王福惊得差点把手里的算盘掉在地上。“夫人，夫人！”他指着账本，声音都有些发颤，“零剪卖了七十九匹！翻了三倍还多！这、这也太神了！”

柳如氏接过账本，看着上面的数字，脸上露出了欣慰的笑容。“其实也没什么，”她轻声说，“做生意，得想着顾客需要什么。她们买零剪，图的就是个新鲜、特别，咱们给她们绣上名字和喜欢的纹样，让她们觉得这料子是独一份的，自然就愿意来了。”

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王福搓着手，满眼佩服：“夫人这脑子，真是比我这做了三十年布商的还灵光！要不是您想出这定制服务，咱们这零剪的生意，还不知道要冷清到什么时候呢！”

正说着，门外传来一阵喧哗，只见一群穿着各异的女眷簇拥着一位夫人走了进来。为首的夫人穿着宝蓝色的锦裙，头上插着金步摇，正是沧州城里有名的富户张夫人。“陈夫人在吗？”张夫人笑着开口，“我听人说你们这儿的定制零剪做得好，特意带姐妹们来瞧瞧，也想订几匹料子，绣些好看的纹样。”